Цайрын сав үйлдвэрлэгчээс хэрхэн яаж авах вэ Алхам алхмаар зааварчилгаа

Та эхлээд бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээг нарийн тодорхойлох хэрэгтэй. Хэмжээ, өнгөлгөө, дизайны онцлог зэрэг үндсэн үзүүлэлтүүдээ дэлгэрэнгүй тайлбарла. Та мөн шаардлагатай захиалгын хэмжээ, зорилтот төсвөө тодорхойлох хэрэгтэй. Энэхүү анхны төлөвлөлт нь зөвийг олоход тусалнацайрын сав үйлдвэрлэгч. Эдгээр савнууд нь нэг хэлбэр юмМатериал зөөвөрлөх төхөөрөмжургамлын хувьд.

Гол арга хэмжээ

• Эхлээд бүтээгдэхүүнийхээ хэрэгцээ, төсвөө тодорхой тодорхойл. Энэ нь зөв үйлдвэрлэгчийг олоход тусална.
• Нийлүүлэгчийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг сайтар шалгаж, бүтээгдэхүүний дээж авахыг хүс. Энэ нь сайн чанарыг баталгаажуулдаг.
• Үйлдвэрлэл, тээвэрлэлтийг сайтар удирдана. Ингэснээр таны захиалга зөв ирэх болно.

Алхам 1: Бүтээгдэхүүн болон бизнесийн хэрэгцээгээ тодорхойлох

Амжилттай эх үүсвэр олох аялал нь тодорхой төлөвлөгөөнөөс эхэлдэг. Та эхлээд бүтээгдэхүүн, бизнесийн зорилгоо тодорхойлох ёстой. Энэхүү бэлтгэл нь ханган нийлүүлэгчидтэй үр дүнтэй харилцахад тусална. Энэ нь танд үнэн зөв үнийн санал авах боломжийг олгонобүтээгдэхүүнчи хүсч байна.

Цайрын савны техникийн үзүүлэлтүүдийг дэлгэрэнгүй бичнэ үү

Та бүтээгдэхүүндээ тавигдах шаардлагуудын дэлгэрэнгүй жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй. Тодорхой төлөвлөгөө нь тантай үл ойлголцохоос сэргийлнэүйлдвэрлэгч. Таны техникийн тодорхойлолтын хуудас нь үндсэн мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Эцсийн бүтээгдэхүүний бүх талыг бодоорой.

Зөвлөгөө:Техникийн зураг эсвэл нарийвчилсан тойм зураг үүсгэх. Харааны гарын авлага нь цайрын сав үйлдвэрлэгчдэд таны алсын харааг төгс ойлгоход тусалдаг.

Захиалгын хэмжээ болон зорилтот үнийг тодорхойл

Дараа нь та захиалгын тоо, төсвөө тодорхойлох ёстой. Таны захиалгын хэмжээ таны нэгжийн өртөгт шууд нөлөөлдөг. Үйлдвэрлэгчид хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээ (MOQ) байдаг. Энэ бол тэдний хүлээж авах хамгийн бага захиалга юм.

Зөв түнш олохын тулд MOQ-ийг ойлгох нь чухал юм.

• Стандарт цайрын цэцгийн саванд MOQ 100 ширхэг байж болно.
• Лого эсвэл тусгай сав баглаа боодол гэх мэт захиалгат сонголтууд нь MOQ-ийг 110 ширхэг болгон нэмэгдүүлэх боломжтой.

Нэг савны зорилтот үнийг тогтоо. Энэ үнэ нь боломжит ханган нийлүүлэгчдийг хурдан шүүж авахад тусална. Бодит төсөв нь таны бизнесийг ашигтай байлгаж, дараа нь хэлэлцээр хийхэд тань туслах болно.

Алхам 2: Бөөний цайрын сав үйлдвэрлэгчийг хэрхэн олох вэ

Бүтээгдэхүүнээ тодорхойлсны дараа та ханган нийлүүлэгчдийг хайж эхлэх боломжтой. Танд найдвартай олох хэд хэдэн үр дүнтэй арга бийцайрын савны бөөний худалдаа. Эдгээр стратегийг хослуулснаар танд хамгийн сайн үр дүн гарах болно.

Онлайн B2B зах зээлийг ашиглах

Онлайн B2B зах зээл нь таныг дэлхийн олон мянган ханган нийлүүлэгчидтэй холбодог. Глоби гэх мэт платформууд нь цэцэрлэгийн хангамжийн тусгай ангиллыг санал болгодог бөгөөд ингэснээр таны хайлтыг хөнгөвчлөх болно. Өөр нэг алдартай сонголт бол SaleHoo бөгөөд 2005 оноос хойш 137,000 гаруй бизнес эрхлэгчдэд ханган нийлүүлэгч олоход тусалсан. Хэрэглэгчид түүний маш сайн үйлчилгээ, баталгаажуулсан ханган нийлүүлэгчийн лавлахыг магтдаг.

Жич:Эдгээр платформуудыг ашиглахдаа холбогдох үйлдвэрлэгчдийг олохын тулд "цайрдсан металл тариалагч" эсвэл "товойсон цайрын сав" гэх мэт тодорхой түлхүүр үгсийг ашиглана уу.

Аж үйлдвэрийн үзэсгэлэнд оролцох

Үзэсгэлэн нь ханган нийлүүлэгчидтэй уулзаж, бүтээгдэхүүнийг биечлэн шалгах боломжийг олгодог. Та харилцаа холбоо тогтоож, салбарын сүүлийн үеийн чиг хандлагыг харж болно. Гэр, цэцэрлэг, техник хэрэгсэлд чиглэсэн үйл явдлуудыг хайж олоорой.

• Үндэсний техник хэрэгслийн үзэсгэлэн(Лас Вегас)
• Атланта зах(Атланта)
• ПАЙСАЛИЯ(Франц, Лион)
• ВЬЕТНАМ HOME & GARDEN EXPO(Хо Ши Мин)

Эдгээр арга хэмжээ нь олон мэргэшсэн ханган нийлүүлэгчдийг нэг дээвэр дор цуглуулж, таны үнэ цэнэтэй цагийг хэмнэдэг.

Эх сурвалжийн агентууд болон сүлжээг ашиглах

Эх сурвалжийн агент нь ялангуяа гадаадаас бараа авах үед үнэ цэнэтэй түнш байж чаддаг. Эдгээр мэргэжилтнүүд сүлжээ байгуулж, орон нутгийн бизнесийн соёлыг ойлгодог. Тэд харилцаа холбоо, малын үйлдвэрүүдийг удирдаж, логистикийг тань удирддаг. Мөн та итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч эсвэл ханган нийлүүлэгчийг олохын тулд бизнесийн бүлгүүд эсвэл мэргэжлийн сүлжээнүүдээс зөвлөмж авахыг хүсч болно.

Алхам 3: Нийлүүлэгчдийг шалгаж, жагсаалт гаргах

Танд боломжит ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалт байна. Одоо та тус бүрийг сайтар судлах хэрэгтэй. Энэхүү шалгалтын үйл явц нь танд хамгийн найдвартай түншүүдийн жагсаалтыг гаргахад тусална. Нарийвчилсан шалгалт нь таны хөрөнгө оруулалтыг хамгаалж, бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулдаг.

Компанийн итгэмжлэл, гэрчилгээг шалгах

Эхлээд та ханган нийлүүлэгчийн бизнесийн итгэмжлэлийг шалгах хэрэгтэй. Хэрэв тэд гадаадад байгаа бол тэдний бизнесийн лиценз, экспортын лицензийг асуу. Та мөн чанарын удирдлагын гэрчилгээг шалгах хэрэгтэй. Эдгээр баримт бичиг нь үйлдвэр нь олон улсын стандартыг дагаж мөрддөг болохыг нотолж байна. Металл хийцтэй холбоотой гол гэрчилгээг хайж олох.

• ISO 9001:Энэ нь компанийн чанарын удирдлагын тогтолцоо хүчтэй байгааг харуулж байна.
• AWS D1.1:Энэхүү стандарт нь бүтцийн гагнуурын чанарт зориулагдсан.
• ANSI Z49.1:Энэхүү гэрчилгээ нь гагнуур, зүсэх ажлын аюулгүй байдалтай холбоотой.
• OSHA дагаж мөрдөх:Энэ нь үйлдвэр нь ажлын байрны аюулгүй байдлын дүрмийг дагаж мөрддөг болохыг харуулж байна.

Бүтээгдэхүүний каталог, мэргэшлийг шинжлэх

Дараа нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний каталогид дүн шинжилгээ хийнэ үү. Цэцэрлэг эсвэл гэрийн чимэглэлийн бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн ханган нийлүүлэгч нь ихэвчлэн сайн шинж тэмдэг юм. Төвлөрсөнцайрын сав үйлдвэрлэгчхолбоогүй зүйл үйлдвэрлэдэг үйлдвэрээс илүү туршлагатай байх магадлалтай. Та мөн тэдний санал болгож буй бүтээгдэхүүний улаан тугуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Мэргэжлийн зөвлөгөө:Хэрэв нийлүүлэгч буруугаар ашиглах боломжтой бүтээгдэхүүн зарж байгаа бол болгоомжтой байгаарай. Жишээлбэл, эзлэгдсэн нутаг дэвсгэрт ашиглах хүмүүс эсвэл тоног төхөөрөмжийг хянах технологи орно. Эдгээр саналууд нь ёс зүйн асуудал эсвэл таны бүтээгдэхүүний ангилалд анхаарал хандуулахгүй байгааг илтгэж магадгүй юм.

Хэрэглэгчийн тойм, кейс судалгааг шалгаж байна

Эцэст нь та бусад худалдан авагчдын туршлагаас суралцах ёстой. Нийлүүлэгчийг олсон B2B зах зээл дээр хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг хайж олоорой. Та мөн компанийн вэбсайтаас гэрчлэл эсвэл кейс судалгааг шалгаж болно. Бусад бизнес эрхлэгчдийн эерэг санал хүсэлт нь найдвартай түншийн хүчтэй үзүүлэлт юм. Нийлүүлэгчээс лавлагаа авахаас бүү эргэлз, та шууд холбоо барьж болно.

Алхам 4: Үнийн санал хүсэх, хариултыг үнэлэх

Богино жагсаалт бэлэн болсны дараа та үнийн санал асууж болно. Та боломжит нийлүүлэгч бүрт үнийн санал авах хүсэлт (RFQ) илгээх болно. Нарийвчилсан RFQ нь үнэн зөв, харьцуулах боломжтой санал авахад тусална.

Үнийн санал авах тодорхой хүсэлтийг хэрхэн бичих вэ (RFQ)

Хүчтэй RFQ нь ханган нийлүүлэгчдэд шаардлагатай бүх мэдээллийг өгдөг. Энэ нь таныг ноцтой худалдан авагч гэдгийг харуулж байна. Таны RFQ нь таны төсөл, хүлээлтийг тодорхой тодорхойлох ёстой. Алхам 1-ээс техникийн зураг, тодорхойлолтын хуудсыг оруулахаа мартуузай.

Таны RFQ-д оруулах гол зүйлүүд:

• Төслийн хамрах хүрээ:Компанийхаа талаар танилцуулж, төслийн зорилгыг тайлбарлана уу.
• Хүргэлт:Яг нарийн жагсаацайрын савТа захиалмаар байна.
• Он цагийн хэлхээс:Бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах хамгийн тохиромжтой хугацааг зааж өгнө үү.
• Төсөв:Нийлүүлэгчдийг чиглүүлэхийн тулд нэгжийн тооцоолсон зорилтот үнийг өгнө үү.
• Нөхцөл:Төлбөрийн болон хүргэлтийн нөхцөлийг тодорхойл.

Зөвхөн үнээс гадна үнийн саналыг харьцуулах

Хамгийн бага үнэ нь үргэлж хамгийн сайн наймаа байдаггүй. Бодит үнийг ойлгохын тулд та саналыг бүхэлд нь үнэлэх ёстой. Шийдвэр гаргахаасаа өмнө хэд хэдэн хүчин зүйлийг сайтар судлаарай. Таны захиалгыг хийж, тээвэрлэхэд хэр их хугацаа шаардагдахыг анхаарч үзээрэй. Мөн төлбөрийн нөхцөл, багаж хэрэгсэл, сав баглаа боодлын нэмэлт төлбөрийг шалгана уу.

Хүргэлтийн нөхцөл чухал:Тээвэрлэлтийн нөхцөл, эсвэл Incoterms-ийг ойлгох. -тэй хийсэн ишлэлFOB (Усан онгоцонд үнэ төлбөргүй)та олон улсын тээвэрлэлтийн төлбөрийг төлдөг гэсэн үг юм. АDDP (Төлсөн татвар төлсөн)үнийн саналд тээвэрлэлт, импортын татвар багтсан бөгөөд энэ нь илүү хялбар боловч ихэвчлэн илүү үнэтэй байдаг. Газрын нийт өртгийг үргэлж харьцуулж үзээрэй.

Бусад чухал хүчин зүйлүүд орно:

• Захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ (MOQ)
• Чанарын баталгаажуулалтын үйл явц
• Нийлүүлэгчийн нэр хүндболон борлуулалтын дараах дэмжлэг
• Буцаах болон буцаан олгох бодлого

Алхам 5: Дээж болон аудитын тусламжтайгаар чанарыг шалгах

Та үнийн саналыг үнэлж, ойролцоо байнаханган нийлүүлэгчийг сонгох. Одоо та тэдний өндөр чанартай цайрын сав үйлдвэрлэх чадварыг баталгаажуулах ёстой. Энэ алхам нь биет дээж авах, илүү том захиалгад үйлдвэрийн аудит хийх явдал юм.

Биет дээж захиалах нь яагаад тохиролцох боломжгүй вэ?

Та хэзээ ч биет дээжийг шалгахгүйгээр бөөнөөр захиалж болохгүй. Зураг, видео нь бүтээгдэхүүний жинхэнэ чанарыг харуулж чадахгүй. Дээж нь материалыг мэдрэх, өнгөлгөөг шалгах, цайрын савны бат бөх чанарыг шалгах боломжийг олгодог. Энэ нь үнэтэй алдаанаас урьдчилан сэргийлэх хамгийн сайн хэрэгсэл юм.

Та дээж болон буухиа агаарын тээвэрлэлтийн төлбөрийг төлөх болно. Зардал нь жин, шуудангаар өөр өөр байдаг ч энэ хөрөнгө оруулалт зайлшгүй шаардлагатай. Цайрын сав шиг хүнд металлын зүйл нь доор үзүүлсэн цутгамал савтай адил тээвэрлэлтийн зардалтай байх болно.

Жишээ хүргэлтийн зардал (Шанхайгаас NYC хүртэл)

Бүтээгдэхүүний дээж	Жин	FedEx (USD)	UPS (USD)
Пүүз	2 кг	130-205 доллар	135-204 доллар
Цутгамал төмрийн сав	6.8 кг	264-363 доллар	272-364 доллар

Томоохон захиалгад үйлдвэрийн аудит хийх

Хэрэв та том эсвэл үнэтэй захиалга өгөх гэж байгаа бол үйлдвэрийн аудитыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Аудит бол биечлэн шалгах явдал юмүйлдвэрлэгчийн байгууламж. Энэ нь ханган нийлүүлэгч таны захиалгыг зохицуулах чадвар, стандарттай гэдгийг батлахад тусална. Аудит нь үйлдвэр ёс зүйтэй, үр ашигтай ажиллаж байгааг баталгаажуулдаг.

Мэргэжлийн аудит нь хэд хэдэн үндсэн чиглэлийг шалгана.

• Эрүүл мэнд, аюулгүй байдал:Үйлдвэр нь тэмдэглэгдсэн гарц, хамгаалалтын хэрэгсэл бүхий аюулгүй ажлын байраар хангадаг.
• Тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ:Тогтвортой чанарыг хангахын тулд машинуудыг зохих ёсоор засварлаж, тохируулсан байдаг.
• Бэлэн бүтээгдэхүүний үзлэг:Үйлдвэр нь эцсийн бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэхээс өмнө шалгах системтэй.
• Нийлүүлэгчийн удирдлага:Тэд өөрсдийн түүхий эд нийлүүлэгчдээ зохих ёсоор шалгадаг.

Аудит нь таны түнш чанартай бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэж чадна гэсэн итгэлийг өгдөг.

Алхам 6: Худалдан авах захиалга хийх, тохиролцох

Та шилдэг нийлүүлэгчээ сонголоо. Одоо та гэрээгээ дуусгаж болно. Энэ алхам нь таны хөрөнгө оруулалтыг хамгаалахын тулд нөхцөлийг тохиролцож, албан ёсны гэрээ байгуулах явдал юм.

Үнэ, төлбөрийн нөхцөл, хүргэх хугацааг тохиролцож байна

Та хэлэлцээр хийх замаар эхний үнийн саналыг ихэвчлэн сайжруулж болно. Олон ханган нийлүүлэгчид шаталсан үнийг санал болгодог. Энэ нь таны захиалгын тоо нэмэгдэх тусам савны үнэ буурна гэсэн үг. Та илүү сайн тохиролцоонд хүрэхийн тулд бөөнөөр нь хөнгөлөлт хүсч болно.

Та мөн төлбөрийн нөхцөлийг тохиролцох хэрэгтэй. Олон улсын худалдааны нийтлэг арга бол цахилгаан дамжуулах (T/T) юм. Ердийн зохицуулалт бол үйлдвэрлэл эхлүүлэхийн тулд 30 хувийн барьцаа төлөх явдал юм. Нийлүүлэгч танд тээврийн баримт бичгийн хуулбарыг илгээсний дараа та эцсийн 70%-ийг төлнө. Эцэст нь, таны захиалга хэзээ бэлэн болохыг мэдэхийн тулд үйлдвэрлэлийн хугацааг ярилц.

Нарийвчилсан худалдан авалтын захиалга (PO) үүсгэх

Худалдан авах захиалга (PO) нь таны компанитай хийсэн албан ёсны гэрээ юмүйлдвэрлэгч. Энэ нь тохиролцсон бүх нөхцлийг жагсааж, ирээдүйд гарах маргаанаас сэргийлдэг. Таны PO тодорхой бөгөөд цогц байх ёстой.

Чухал:Нарийвчилсан PO нь хууль ёсны хүчин төгөлдөр баримт бичиг юм. Энэ нь та болон ханган нийлүүлэгч таны үүрэг хариуцлагыг ойлгож байгаа эсэхийг баталгаажуулдаг.

Таны PO нь хэд хэдэн үндсэн хуулийн заалтыг агуулсан байх ёстой:

• Хүргэлтийн нөхцөл:Incoterms ашиглан тээвэрлэлтийн үүрэг хариуцлага, цаг хугацааг зааж өгнө үү.
• Үнэ болон төлбөр:Нэгжийн эцсийн үнэ, нийт зардал, төлбөрийн хуваарийг дэлгэрэнгүй.
• Баталгаат хугацаа ба чанар:Чанарын стандартыг тодорхойлж, бүтээгдэхүүн гэмтэлтэй байвал юу болох талаар тодорхойл.
• Хүлээн авах, татгалзах:Техникийн шаардлага хангаагүй барааг шалгах, татгалзах эрхээ тоймло.

Алхам 7: Үйлдвэрлэл, логистикийг удирдах

Таны захиалга хийгдсэн боловч таны ажил дуусаагүй байна. Та одоо үйлдвэрлэлд хяналт тавьж, тээвэрлэлтийг төлөвлөх ёстой. Энэхүү эцсийн шатанд сайн менежмент хийснээр таны цайрын савнууд хүлээгдэж буй цагтаа ирэх болно.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хянах

Та тогтмол байлгах хэрэгтэйханган нийлүүлэгчтэйгээ холбоо барина ууүйлдвэрлэлийн явцад. Энэхүү харилцаа нь таныг мэдээлэлтэй байх, гэнэтийн зүйлээс урьдчилан сэргийлэхэд тусална. Үйлдвэрлэлийн саатал нь олон шалтгааны улмаас үүсч болно. Эдгээр боломжит асуудлуудыг ойлгох нь танд цагаа удирдахад тусална.

Хугацаа хойшлуулах нийтлэг шалтгаанууд нь:

• Машины гэмтэл:Тоног төхөөрөмжийн гэнэтийн эвдрэл нь үйлдвэрлэлийн шугамыг бүхэлд нь зогсоож болно.
• Түүхий эдийн хомсдол:Үйлдвэр нь таны саванд шаардлагатай цайр эсвэл ган авахад асуудалтай байж магадгүй юм.
• Харилцааны эвдрэл:Та болон үйлдвэр хоорондын үл ойлголцол нь алдаа гаргахад хүргэдэг.

Зөвлөгөө:Нийлүүлэгчээсээ долоо хоног бүр гэрэл зураг эсвэл видео бичлэгийн шинэчлэлт авахыг хүс. Энэ нь захиалга дуусахаас өмнө ахиц дэвшлийг харж, чанарын аливаа асуудлыг илрүүлэх боломжийг олгоно.

Тээвэрлэлт, гаалийн бүрдүүлэлт зохион байгуулах

Үйлдвэрлэл дууссаны дараа та хийх хэрэгтэйбүтээгдэхүүнээ гэртээ аваарай. Олон улсын тээвэрлэлт, гаалийн зохицуулалт нь төвөгтэй байж болно. Олон бизнес эрхлэгчид энэ үйл явцыг удирдахын тулд тээвэр зууч хөлсөлж авдаг. Тээвэр зууч нь танд зориулж тээвэрлэлт зохион байгуулдаг компани юм. Тэд хамгийн сайн тээврийн замыг олж, бүх бичиг баримтыг зохицуулдаг.

Таны ачаа гаалийн бүрдүүлэлт хийхийн тулд хэд хэдэн үндсэн баримт бичиг шаардлагатай.

• Арилжааны нэхэмжлэх
• Сав баглаа боодлын жагсаалт
• Дагалдах бичиг (далайн тээврийн хувьд) эсвэл агаарын тээврийн хуудас (агаарын тээврийн хувьд)

Таны ханган нийлүүлэгч болон тээвэр зууч танд эдгээр маягтыг бэлтгэхэд тусална. Зохих бичиг баримт нь таны ачаа боомт дээр гацахаас сэргийлнэ.

Та эдгээр бүтэцтэй алхмуудыг эхнээс нь дуустал дагаснаар эх сурвалжийн ажилд амжилтанд хүрч чадна. Сайн төлөвлөсөн стратеги нь таны бизнесийн стандартад нийцсэн өндөр чанарын цайрын савыг авах боломжийг танд олгоно.

Тодорхой харилцаа холбоо, нарийн шалгалт нь таны хамгийн сайн хэрэгсэл гэдгийг санаарай. Тэд цайрын сав үйлдвэрлэгчтэй хүчтэй, ашигтай харилцаа тогтоож, үйлчлүүлэгчдээ баярлуулахад тусална.